5 Основы для достижения долгосрочного успеха в техническом секторе

5 Основы для достижения долгосрочного успеха в техническом секторе
Технологический сектор может стать неуправляемым местом для стартапов, причем некоторые аналитики привязывают коэффициент отказов на уровне 90 процентов. Компания, которая остается на плаву в течение пяти лет, считается ветераном. Итак, что вы называете компанией, которая существует с 1981 года, со всеми изменениями, произошедшими после дебюта IBM PC 5150 до запуска iPhone 6?

Технологический сектор может стать неуправляемым местом для стартапов, причем некоторые аналитики привязывают коэффициент отказов на уровне 90 процентов. Компания, которая остается на плаву в течение пяти лет, считается ветераном. Итак, что вы называете компанией, которая существует с 1981 года, со всеми изменениями, произошедшими после дебюта IBM PC 5150 до запуска iPhone 6?

Advanced Systems Concepts, Inc. (ASCI) была основана в 1981 году и превратилась из своего скромного начала в качестве поставщика программного обеспечения для обработки в Digital Equipment Corporation (теперь HP) для новаторства в области автоматизации ИТ с помощью ActiveBatch, одного из ведущих в мире решений для автоматизации ИТ на рынке. По пути мы узнали некоторые ценные уроки о том, как добиться успеха в технологической отрасли. Вот пять советов, которые помогут вам добиться долгосрочного успеха в технологиях:

1. Будьте осторожны, что вы хотите.

Большинство стартапов мечтают о крупной компании, приобретающей свой продукт, и о наличных деньгах. То, что они не понимают, - это то, что большая корпоративная динамика может вступить в игру. Это случилось с нами, когда мы договорились о продаже отличного продукта крупному игроку отрасли. Короче говоря: конкурирующий продукт существовал внутри приобретающей компании, и его сторонники в конечном итоге выиграли. Оглядываясь назад, мы должны были увидеть предупредительные знаки, которые включали трудные переговоры. Как брак после бурного ухаживания, это не сработало. К счастью для нас, мы договорились о контракте на основе худшего сценария, максимизируя авансовую выплату и минимизируя гонорары, поэтому мы пережили бурю.

Связанные: Инновации: Small Businesses Live It, Big Businesses Buy It

2 , Дайте клиентам дыры, а не сверла.

Как технофилы, нам легко попасть в & ldquo; cool & rdquo; фактор новых технологий. Но важно помнить, что большинство клиентов не разделяют нашего энтузиазма: им нужны решения, а не технологии. Мы усвоили этот урок, когда продали два продукта отдельно, ожидая, что клиенты соберут их вместе для полного решения. В итоге мы объединили две технологии, создав единое решение для наших клиентов, и продукт взлетел. Вы можете избежать этого, если вы всегда помните, что клиенты обращаются к вам для отверстий (или решений), а не для сверл.

3. Поверните клиентов в сторонников компании.

Иногда один счастливый клиент стоит 100 платных объявлений. На ранних стадиях запуска большинство из них не имеют финансирования для огромного маркетингового толчка, поэтому важно, чтобы клиенты стали евангелистами для ваших продуктов. Это сработало для нас на раннем этапе, потому что мы верили в наш продукт на 100 процентов и проявляли страсть к нему, что было заразным. Мы также поддержали наш продукт с качественным дизайном и отличной поддержкой. Наша стратегия, чтобы получить слово, включала в себя посев на рынке, предоставляя продукты нескольким высококлассным клиентам с минимальными затратами на лицензирование и поддержку. Этот метод позволил нам быстро создать хорошую репутацию и привлечь больше клиентов.

Связанные: 4 Нетрадиционные способы превращения клиентов в адвокатов бренда

4. Понимайте рынок и слушайте своих клиентов.

Единственная постоянная в технологическом секторе - это изменение, поэтому важно оставаться на вершине эволюционирующих технологий и меняющихся рыночных требований. Хотя изменения могут быть разрушительными, технологические разработки также могут обеспечить золотые возможности. В нашем случае широкое использование Windows NT пользователями OpenVMS обеспечило такую ​​возможность. Мы могли бы рассматривать это как отрицательное, так как у нас было много клиентов OpenVMS, но вместо этого мы проанализировали точки боли и разработали продукт, чтобы помочь клиентам OpenVMS перенести свою библиотеку скриптов в новый продукт Windows. Таким образом, мы применили наши технологии и знания рынка, чтобы извлечь выгоду из изменений. Мы использовали ту же стратегию, чтобы превратить последующие эволюции технологий в выигрыш для нашей компании - и наших клиентов.

5. Не забывайте, что прибыль равна выручке за вычетом расходов.

Это простое уравнение, и все мы знаем, что это правда, но многие компании начинают с бюджета, а затем не выполняют контроль, требуя, чтобы убедиться, что они действовать в пределах своих средств. Расходы становятся более анекдотическими и основанными на чувствах, и это опасно. Поэтому убедитесь, что вы всегда знаете, где вы стоите. Кроме того, избегайте покупки на спекуляции. Убедитесь, что вам действительно нужен ресурс, прежде чем инвестировать в него. Взятие больших затрат и отказ от получения прибыли - это рецепт неудачи. Мы учли это в Advanced Systems Concepts, тщательно оценивая рентабельность инвестиций, прежде чем нанимать новых сотрудников или инвестировать в оборудование, и это окупилось в долговечности.

Связанный: вы никогда не будете контролировать расходы, если ваша команда не знает Что-нибудь стоит