6 Критических торговых ошибок, которые следует избегать

6 Критических торговых ошибок, которые следует избегать
Полюбите их или ненавидите, выставки показывают, где вы открываете новых клиентов. Каждое шоу занимает много времени, усилий и денег, поэтому вам нужно знать, что вы собираетесь уйти от этого, чтобы получить новый бизнес. Вы хорошо разбираетесь в своем бизнесе, но вы не можете быть экспертом в области выставок.

Полюбите их или ненавидите, выставки показывают, где вы открываете новых клиентов. Каждое шоу занимает много времени, усилий и денег, поэтому вам нужно знать, что вы собираетесь уйти от этого, чтобы получить новый бизнес. Вы хорошо разбираетесь в своем бизнесе, но вы не можете быть экспертом в области выставок. Но, если вы не получите максимальную отдачу от своей выставки, это может быть не что иное, как трата вашего времени и денег. Вот шесть критических ошибок на выставке, которые могут испортить ваш успех.

Перед выставкой

Значительная часть успеха вашей выставки (или неудачи) определяется тем, что вы делаете, чтобы подготовиться к большому дню. Избегайте этих подводных лодок.

1. Плохое отображение
Ваш выставочный стенд - ваше первое впечатление. Это должно быть весело, энергично и эффективно рассказывать людям, что такое ваш бизнес. Это не место для экономии бюджета. Дисплей, который не является ярким, не ясен о том, кто вы и что вы делаете, и не приглашает людей для более пристального внимания - это убийца шоу-бизнеса. Конечно, не делайте ошибки новобранец, ставя таблицу между вами и вашими потенциальными клиентами. Это просто барьер, который сделает их слишком легкими для вас, чтобы они прошли прямо на вас.

Связанные: 10 вопросов, которые нужно задать при подготовке к выставке

2. Нет социальных сетей
Это 2017 год, а социальные медиа - ваш лучший друг. Если вы не рекламируете свой бизнес в социальных сетях, связывая его с собственными учетными записями социальных сетей и взаимодействуя с потенциальными клиентами, у вас проблемы. Зачем? Потому что ваша конкуренция. Они строят следующее и позволяют своим поклонникам знать, когда и где их найти. О да, они также определяют себя в качестве экспертов в этой отрасли. Если они эксперты, что это делает?

3. Без определенной цели
Если вы пойдете на выставку, подумайте, & ldquo; Это замечательно. Я получу свое имя! & Rdquo; вы не ошибаетесь, но вы также не сможете измерить его успех. Что сделает шоу истинным победителем для вас? Вам нужно найти 40 новых потенциальных клиентов или просто пять действительно твердых лидеров? Нужно ли вам общаться с людьми в вашей отрасли или подключаться к потенциальным новым сотрудникам? Согласно исследованию, представленному группой «Экспонент Медиа Групп», только 35% экспонентов выставки оценивают часть торговых выставок, которые заканчиваются в закрытой продаже. Определите, что именно вы хотите достичь, а затем разработайте план, чтобы сделать это, и как определить ваши результаты. Даже если вы не достигнете своей цели, по крайней мере, вы знаете, что вам нужно улучшить что-то, чтобы в следующий раз добиться большего успеха.

Связанные: 7 способов получить максимальную отдачу от участия на выставке

Во время шоу

Вы сделали свою подготовительную работу. Большой! Теперь это время показа. Не делайте эти две классические ошибки, если хотите отличное шоу.

4. Неправильный человек в кабине
Вот еще одно место, где он не платит скупиться. Многие владельцы бизнеса нанимают стажеров или временных сотрудников, чтобы управлять своими кабинами. Как трудно стоять там и раздавать карты, верно? Ну, не очень, но это не то, что вы хотите.

Лица, которые находятся в вашем кабинете, представляют вашу компанию и ваши способности. Они должны уметь отвечать на вопросы компетентно и, желательно, даже назначать встречи и вести переговоры для вас. Личный маркетинг позволяет вам и вашей команде лично встретиться с клиентами и развивать отношения. Вы тратите впустую эту возможность, если ваши клиенты разговаривают с временными сотрудниками, которые не знают вашего бизнеса.

Связанные: 4 способа получить уведомление на переполненной выставке

5. Амбуширующие участники
Никто не любит ходить по выставочному столу только для того, чтобы выскочить из кабинета и заставить их заговорить. Хотя вы не можете быть полностью пассивным, вы не хотите, чтобы люди заставляли вас слышать ваш шаг. Исследование, проведенное Центром исследований выставочной индустрии, показало, что 59 процентов посетителей выставок хотят интерактивных демонстраций. Это означает, что вам нужно создать причину, по которой люди приходят к вам. Вы готовы отдать все? Если так, отлично. Убедитесь, что вы отдаете что-то, чего действительно хотят люди. У всех достаточно дешевых брелок. Кроме того, есть игра какого-то типа. Люди предпочли бы выиграть приз, чем просто что-то вручили им. Кроме того, пока они перестают играть, у вас есть дополнительное время, чтобы поговорить с ними. Все побеждают.

Связанные: Секреты успеха продаж для вашей следующей выставки

После шоу

Шоу сделано! Теперь вы можете упаковать все это и расслабиться до следующего, не так ли? Неа. Худшая ошибка, которую совершают большинство компаний, происходит после того, как шоу закончилось.

6. Без сопровождения
Вы потратили хорошие деньги на этот показ. Вы раздавали товары и конфеты. Вы даже отказались от своей субботы, чтобы присутствовать на шоу и создать пригоршню новых лидеров. Теперь, если эти проводники попадут в ящик или компьютерный файл, вы все потратили впустую. Как только шоу закончится, пришло время следить за этими выводами. Опрос, проведенный Salesforce на крупных торговых выставках, показал, что 80 процентов участников не смогли следить за выводами. Не ждите слишком долго. Пока у вас есть их информация, и они до сих пор помнят, что ваш разговор - это время, чтобы вновь подключить и воспитывать тех, кто ведет к законным клиентам. Вот почему вы были там в первую очередь.

Выставки - отличная возможность получить свое фирменное название и найти клиентов, которые в конечном итоге могут стать долгосрочными клиентами. Избегая этих распространенных ошибок, вы сделаете свой бизнес отличным от толпы, и ваш стол будет занят и прибыльный, на каждой выставке.