Предприниматель за «Свободный день доставки»

Предприниматель за «Свободный день доставки»
Свободный день доставки, онлайн-магазин, когда торговцы гарантируют бесплатную доставку до Рождества, не было детищем корпоративной Америки. Кредит идет вместо этого к амбициозному 30-летнему лету по имени Люк Ноулз. Он создал день бесплатной доставки менее чем за две недели в 2008 году. Продажи в прошлом году составили 942 миллиона долларов, превысив черную пятницу, согласно данным онлайн-компании по отслеживанию данных comScore.

Свободный день доставки, онлайн-магазин, когда торговцы гарантируют бесплатную доставку до Рождества, не было детищем корпоративной Америки. Кредит идет вместо этого к амбициозному 30-летнему лету по имени Люк Ноулз.

Он создал день бесплатной доставки менее чем за две недели в 2008 году. Продажи в прошлом году составили 942 миллиона долларов, превысив черную пятницу, согласно данным онлайн-компании по отслеживанию данных comScore. День свободной перевозкы груза не совсем догнал Cyber ​​Monday, который в прошлом году подорожал более чем на 1 млрд долларов, или Green Monday, еще один популярный день покупок в Интернете, с 954 миллионами долларов.

Родственные: Как создать стратегию доставки электронной торговли для выигрыша клиентов

Но экспоненциальный рост дня бесплатной доставки сделал его довольно дойной долькой для Ноулза: его компания собрала более 100 долларов, 000 в доход от проекта в прошлом году. В дополнение к Дню свободной перевозкы груза в этом году в США 16 декабря, Ноулз работает над аналогичными промо-акциями в других странах, включая День свободной доставки в Великобритании 9 декабря и День свободной перевозкы груза в Канаде 12 декабря.

Вот отредактированный фрагмент нашего интервью с Knowles, теперь 34 года, который является генеральным директором и основателем Fort Collins, Colo., Основанной на Kinoli, группе веб-сайтов, которые предоставляют онлайн-купоны, бесплатную доставку и дисконтированные подарочные карты.

Как вы придумали идею дня бесплатной доставки? Я столкнулся с статистикой, согласно которой интернет-магазины достигли пика 10 или 12 декабря, и я подумал, что это действительно рано. После этого покупатели начинают направляться в торговые центры, потому что у них нет уверенности, что их подарки прибудут к Рождеству. Мы запускаем сайт под названием FreeShipping. org, и мы работаем с торговцами весь год. Мы знали, что торговцы могут доставить в отпуск к праздникам за меньшее время, чем думали потребители.

Как вы так быстро превратили идею в общенациональное мероприятие? У меня возникла идея 5 декабря, и 18 декабря произошло торговое событие. Мы сделали это через 13 дней. И в то время это был только я и еще один сотрудник. Когда я сказал своему журналисту, что мы хотели сделать эту идею в этом году, он сказал: «Ты сумасшедший». Я сказал: «Я знаю, что мы сумасшедшие. Вот почему мы это делаем!»

У меня была идея в пятницу. Мы работали все выходные. В понедельник у нас был пресс-релиз, сайт и 25 продавцов. Мы обратились к розничным торговцам, что у нас были хорошие отношения с FreeShipping. орг. По вторникам или в среду, мы были между 50 и 100, и он просто продолжал идти. В первый год приняли участие 250 торговцев. Мы использовали общественные отношения и социальные сети для повышения осведомленности потребителей.

Связанные: Пять советов по экономии денег при доставке

Были ли вы удивлены, когда День свободной перевозкы груза обогнал Черную пятницу в однодневных продажах в прошлом году? Это случилось быстрее, чем я думал. Большинство людей не платят за доставку. Статистика показывает, что бесплатная доставка - это самое главное для онлайн-покупателей. День свободной перевозкы груза конкурентоспособный, поэтому торговцы предлагают путь более лучшие дела чем нормальный. Мы подталкиваем их к этому. Это может быть бесплатная доставка по всем заказам, плюс дополнительный процент. Мы хотим, чтобы торговцы давали нам что-то лучшее, чем они регулярно предлагают покупателям.

Как ваша компания зарабатывает деньги со дня бесплатной доставки? Мы продаем рекламу на сайте. Торговцы также могут заплатить, чтобы их имя было размещено выше на FreeShippingDay. ком. В-третьих, некоторые крупные розничные торговцы присылают нам комиссию по каждой продаже. У нас есть партнерские соглашения со многими крупными и средними розничными торговцами из-за FreeShipping. org, и эти отношения переносятся на FreeShippingDay. ком. Если у крупной компании есть партнерская программа, мы требуем, чтобы они заплатили нам за участие в партнерской комиссии.

Но по большей части - от 60% до 70% предприятий - он может участвовать. И я не планирую взимать плату с меньших ритейлеров за участие в будущем. Многие малые предприятия отправили нам электронное письмо, в котором сообщалось, что это был самый трафик, который они когда-либо имели за день. В прошлом году более 1 750 торговцев зарегистрировались на сайте Free Shipping Day.

Считаете ли вы, что некоторые небольшие компании вытесняются из-за того, что они не могут поглотить стоимость бесплатной доставки? Неважно, что вы продаете. Если вы продаете холодильники, вы, вероятно, не собираетесь участвовать. Если вы продаете бусы и ювелирные изделия, это не так дорого оплачивать доставку.

Родственные: Семь способов Бесплатная доставка может зацепить ваших клиентов

Как участвует владелец бизнеса? Они могут пойти на FreeShippingDay. com, и нажмите ссылку «Merchant Sign Up». Нашим основным требованием для участия является предложение бесплатной доставки 16 декабря с доставкой в ​​канун Рождества в континентальной части США. Через день или два они будут на сайте.