Как вести переговоры как фрилансер

Как вести переговоры как фрилансер
Эта история изначально появилась в Due . Загадка для фрилансеров ведет переговоры о приемлемой ставке для вашей работы, когда компании могут отправиться куда-то в другом месте и найти очень дешевую рабочую силу на внеклассных сайтах на рынке. думая о снижении ставок, чтобы конкурировать с людьми, которые взимают несколько долларов в час, вот что вам нужно помнить: там может быть множество недорогих фрилансеров, , но хорошей помощи трудно найти .
Эта история изначально появилась в Due

. Загадка для фрилансеров ведет переговоры о приемлемой ставке для вашей работы, когда компании могут отправиться куда-то в другом месте и найти очень дешевую рабочую силу на внеклассных сайтах на рынке.

думая о снижении ставок, чтобы конкурировать с людьми, которые взимают несколько долларов в час, вот что вам нужно помнить: там может быть множество недорогих фрилансеров, , но хорошей помощи трудно найти .

Я занимаюсь фрилансом на полный рабочий день чуть более трех лет. Недавно я начал нанимать других фрилансеров, поскольку мой бизнес растет, чтобы помочь с некоторой рабочей нагрузкой. Это было труднее, чем мне когда-либо казалось, чтобы найти качественную помощь.

Теперь, когда я ношу обе шляпы, с точки зрения клиента, я узнал несколько уроков, на которых фрилансеры могут обеспечить ценность для резервного копирования более высокой ценовой точки.

Если вы дадите цену потенциальному клиенту, и они спросят, почему вы взимаете больше по сравнению с другими, вот несколько областей, на которых вы можете их продать.

Продать им надежность.

Завершение работы до установленной даты (или ранее) были бы в Freelance 101, если бы был курс колледжа по этой теме, но найти надежных фрилансеров может быть очень сложным.

Я нанимаю фрилансеров, чтобы облегчить мою жизнь. У меня было несколько недорогих фрилансеров, которые сказали мне в последнюю минуту, что они не могут выполнить задание в согласованное время. Хуже всего то, что их неспособность соответствовать крайнему сроку повлияла на мой собственный рабочий и конечный срок. Понятно, что это не облегчило мою жизнь.

Я усвоил трудный путь, когда прилежный работник приходит с более высокой ценой. Излишне говорить, что я больше не буду нанимать этих фрилансеров.

Надежность - это простая область, где вы можете обеспечить ценность. Вы можете объяснить, как соблюдение всех крайних сроков принесет пользу вашему потенциальному клиенту в переговорах.

Если вы являетесь независимым дизайнером веб-сайта, это означает, что они смогут запустить свой бренд, spanking новый веб-сайт вовремя.

это независимый писатель, это может означать, что они всегда получат еженедельный взнос электронной почты и содержимое блога по понедельникам в 10 часов ночи.

Клиент, который занимается аутсорсингом, чтобы облегчить свою рабочую нагрузку, оценят, что они могут передавать вам задания без необходимости (

). Продавайте их отзывчивость.

Самая большая ошибка, которую вы можете сделать при настройке и переговорах с внештатными тарифами, работает с мышлением, что конечный продукт - это единственное, что вы продаете.

В действительности фрилансеры продают весь пакет услуг, который может включать в себя общение, генерирование идей, реагирование на отзывы и т. д.

Ответ на звонки клиентов и ответы на электронные письма в течение нескольких часов - огромное удобство, которое вы можете упомянуть, чтобы подтвердить свою более высокую цену point.

Сделайте процесс «ухаживания» клиента максимально упрощенным, чтобы продемонстрировать свою отзывчивость и эффективность с помощью логистики. Отправляйте предложения быстро и быстро отвечайте на ответы на вопросы.

Я связался со многими внештатными сотрудниками, чтобы получить помощь и время отклика на исходный запрос, является хорошим индикатором для меня, как они ведут бизнес.

Если они займут длинный время, чтобы ответить, когда у меня есть рука в моем кошельке, готовом дать им деньги, я могу только представить, сколько времени им потребуется, чтобы они ответили после того, как им заплатили за работу.

Продайте им свой мозг.

Не буквально ваш мозг, но ваш опыт. Если вы нанимаете кого-то, кто не взимает плату за свои услуги фрилансера, есть хорошие шансы, что они собираются сделать минимум, о котором их спрашивают. Чтобы быть тупым, вы получаете то, за что платите.

Я нанял фрилансеров для выполнения задач до таких, как редактирование. Когда я посмотрел настройки, сделанные после возвращения задания, я обнаружил только три или четыре незначительных изменения, когда ожидалось сделать гораздо более тяжелое редактирование. Я заплатил за их усилия, но должен был вернуться и переделать работу.

Пусть ваша перспектива знает, что они могут полностью передать вам задачу, и вы будете собственный . Вы можете даже предложить использовать свой опыт, чтобы делать предложения, чтобы они могли улучшить любой проект, над которым они работают.

У фрилансера, который имеет более дешевые тарифы, чем вы можете выполнять ваниль, но вы даете ванильные сундуки с сочной вишней сверху. Это ценно.

Возьмите его у меня, клиенты готовы заплатить кому-то больше денег за дополнительные звонки и свистки. Вам просто нужно выложить, как это приносит им пользу, если они не знают о том, что означает разница в качестве обслуживания.

Продавайте им подключения.

Для создания портфеля и подключений требуется время, но как только вы это сделаете, люди, с которыми вы работали в прошлом, и люди, с которыми вы работаете сейчас, могут сделать резервную копию вашего более высокого коэффициента внештатной работы.

В мире внештатного написания, в частности, если вы были опубликованы в крупных публикациях или имели большое количество последователей в социальных сетях это социальное доказательство.

Наличие вашего собственного преимущества полезно для написания клиентов, потому что, если вы пишете для них и делитесь своим контентом, его видят и разделяют больше людей.

Используйте свои связи на высоких местах и ​​в следующих как переговорные пункты. Например, вы можете упомянуть, что статьи, которые вы пишете, могут быть усилены для аудитории из 10 000 последователей. В этом случае у вас есть больше предложений, чем у кого-то с меньшим влиянием, которые могут выполнять ту же работу по более низкой цене.

Заключительные мысли

Честно говоря, я всегда был фрилансером, который был робким, когда он приходит к разговору денег. Я слишком нервничала, чтобы поднять мои внештатные ставки, пока я не начал получать отзывы от клиентов, что трудно найти других фрилансеров, таких же надежных, как и я.

Я вижу, что они говорят своими глазами сейчас, когда я клиент, который нанимает фрилансеров. Я гораздо увереннее придерживаюсь своих ставок, потому что знаю, что я делаю, чем больше, чем то, что кто-то может сделать за несколько долларов.

Не уклоняйтесь от объяснения своей ценности и почему вы берете больше, чем конкуренцию .

Если вы являетесь поставщиком услуг высокого качества, клиенты, которые имеют нужный бюджет, откажутся от хороших денег тому, кто будет надежным, отзывчивым и сделает свою работу намного проще.

(Taylor Gordon)