Если вы не конвертируете посетителей в клиентов, вините эти общие ошибки при копировании страниц.

Если вы не конвертируете посетителей в клиентов, вините эти общие ошибки при копировании страниц.
Большинство маркетологов подходят к стратегиям целевой страницы с неправильным мышлением. После того, как они потратили все свое время и деньги на платные поисковые объявления, маркетинг в социальных сетях и приобретение входящего трафика, они предполагают, что создание идеальной целевой страницы будет таким же простым, как сбрасывание нескольких слов и изображений.

Большинство маркетологов подходят к стратегиям целевой страницы с неправильным мышлением. После того, как они потратили все свое время и деньги на платные поисковые объявления, маркетинг в социальных сетях и приобретение входящего трафика, они предполагают, что создание идеальной целевой страницы будет таким же простым, как сбрасывание нескольких слов и изображений.

К сожалению, просто как и каждый аспект вашей маркетинговой стратегии, хороший дизайн целевой страницы - это создание правильной комбинации ключевых элементов - например, рецепта торта. Вам нужно рассмотреть все, начиная с макета страницы и размещения ваших CTA, до цветного поддона, который вы хотите использовать, чтобы произвести эмоциональное впечатление.

Связано: 4 вещи, которые ваш сайт должен преобразовывать посетителей в клиентов

Kissmetrics описывает макет целевой страницы следующим образом:

C : призыв к действию

O : предложение (вещь, которая убеждает ваш трафик конвертировать)

N : узкий фокус ( кратким)

V : очень важные атрибуты

E : заголовок заголовка

R : дизайн с богатым разрешением

T : простые в использовании

S : социальное доказательство

Все это кажется достаточно простым, но прежде чем вы сможете приступить к разработке идеальной целевой страницы, вам нужно устранить некоторые из негативных привычек, которые могут проникнуть в ваш творческий процесс. Многие из нас убеждают себя, что мы на правильном пути с маркетингом, но мы повторяем одни и те же ошибки снова и снова, как крысы в ​​лабиринте.

Ниже я покажу вам ошибки копирайтинга целевой страницы, которые вы хотите во избежание этого, вы можете создать страницу, которая на самом деле CONVERTS

Ошибка 1: нет целей.

«Цель» вашей маркетинговой стратегии целевой страницы относится к «C» и «O» нашего списка конверсий выше (вызов к действию и предложению).

Копирование без какой-либо реальной цели приводит к сбою целевой страницы. Если ваши посетители не знают, что они ожидали делать, когда они приблизятся к вашей странице, они могут считать это пустой тратой своего времени и отправиться куда-то еще.

Хороший способ привлечь вашу цель к посетителям - это привлекательный заголовок и убедительная подзаголовок. Ваш заголовок должен обозначить больную цель вашей цели, но это короткий, захватывающий и достаточно ценный, чтобы привлечь внимание читателя. Когда ваш заголовок заставит вашего пользователя выглядеть, ваша подзаголовок может заставить их остаться, войдя в ваши «Очень важные атрибуты».

Ошибка 2: Непонимание вашей аудитории.

Чтобы лучше понять вашу аудиторию и, следовательно, упростить процесс создавая свое предложение и демонстрируя свои самые важные атрибуты, задайте себе следующие вопросы:

  • На каком этапе продаж ваши посетители, вероятно, находятся?
  • Возможно, они слышали о вашем продукте раньше?
  • Что есть вероятность, что они совершают покупку?
  • Есть ли у них вся информация, которую им нужно решить?
  • Может ли что-то удержать их от конверсии?

Как только вы узнаете ответ на эти вопросы, вы будете быть в состоянии сузить фокус вашей целевой страницы и решать потребности и болевые точки людей, которые посещают.

Связанные: Три проблемы с вашими целевыми страницами, которые стоят вам на продажу

Ошибка 3: проблемы с удобочитаемостью.

Письменная копия проста. Удостоверьтесь, что люди читают вашу копию намного сложнее.

У пользователей Интернета нет времени, чтобы оплакивать длинные слова и жаргон, которые не имеют места в их повседневной жизни. Мы все ходим на веб-сайты и быстро просматриваем информацию, прежде чем принимать решение о том, достаточно ли привлекательны для того, чтобы заслужить наше внимание.

Посадочные страницы - это не место для поэтов и литературных вдохновителей. Хотя вы хотите, чтобы ваша копия звучала хорошо, самое главное - убедиться, что она читается, и все зависит от возможности сканирования. Убедитесь, что вы используете пятисекундный тест, чтобы проверить, легко ли сканировать вашу копию. Сосредоточив внимание на четкости вашей копии со сканируемыми словами, аккуратными визуальными эффектами и дизайном с богатым разрешением, также отличный способ повысить ваши шансы на то, что все, что вы написали, будет прочитано.

Когда вы выбираете шрифт, и даже то, как ваши слова появляются на странице, спросите себя, будет ли комбинация всех этих элементов дать вашим посетителям легкий опыт чтения. Цвет хорошо выделяется на фоне целевой страницы или слишком близко друг к другу? После того, как вы это выяснили, вы сможете сосредоточиться на других деталях, например, о том, сколько строк должно иметь каждый абзац.

Ошибка 4: Невозможно определить преимущества.

Перечисление важных функций вашего продукта это хороший способ убедиться, что ваша аудитория понимает ценность того, что вы предлагаете. В то же время, однако, это хорошая идея не просто сосредоточиться на списке функций, но и также установить преимущества вашего продукта в вашей маркетинговой стратегии. Рассмотрите проблему, с которой ваш продукт или услуга обращается с точки зрения вашего целевого клиента, и покажите им, что вы можете сделать, чтобы улучшить свою жизнь.

Люди часто покупают предметы, пытаясь избежать боли и дискомфорта. Хотя мы часто принимаем решения о покупке в соответствии с тем, как мы себя чувствуем в то время, или тем, чего мы жаждем, мы также покупаем вещи, которые, по нашему мнению, нам нужны. Например, мы покупаем пищу, потому что хотим избежать боли от голода, и мы покупаем мыло, потому что хотим избежать дискомфорта от того, чтобы быть грязным.

Related: 7 способов получить больше людей, которым доверяют ваш контент

Если вы сделаете свою копию о своих клиентах и ​​о том, что они могут получить от вашего продукта, то у вас гораздо больше шансов произвести положительное и длительное впечатление. Хорошим первым шагом может стать интервью с вашими текущими клиентами и выяснение того, что, по их мнению, является самым большим преимуществом вашего продукта. Используйте ответы, которые вы получите, чтобы направить свое письмо, и ваши шансы на создание убедительной копии обязательно увеличатся.

Создание правильной целевой страницы.

Иногда создание правильной целевой страницы для вашей маркетинговой стратегии - это не просто знать, какие элементы вам нужно реализовать, но также знать, какие ошибки вы должны избегать. Будьте осторожны и избегайте описанных выше проблем, и вы должны обнаружить, что вы поставляете копию, которая только повышает эффективность ваших маркетинговых усилий.