Советы Инсайдера Tech Entrepreneur для участия в выставке CES

Советы Инсайдера Tech Entrepreneur для участия в выставке CES
LAS VEGAS - Для тех, кто демонстрирует свое новое приложение или гаджет на международной выставке CES 2014, может быть возможность на всю жизнь. Именно здесь каждый год собираются все ведущие компании, новаторы, пресса, инвесторы и другие, чтобы увидеть новейшие и самые лучшие технологии. Обратите внимание на это, и это может означать немедленное национальное и глобальное воздействие.

LAS VEGAS - Для тех, кто демонстрирует свое новое приложение или гаджет на международной выставке CES 2014, может быть возможность на всю жизнь. Именно здесь каждый год собираются все ведущие компании, новаторы, пресса, инвесторы и другие, чтобы увидеть новейшие и самые лучшие технологии. Обратите внимание на это, и это может означать немедленное национальное и глобальное воздействие.

Это идея, во всяком случае.

В прошлом году основатели Bubon, Colo., Основанные Ubooly, узнали несколько уроков реального мира, когда они отправились на CES в надежде получить большую разоблачение. Ubooly, если вы еще не видели его, это чучело животных с смартфоном, которое дети могут использовать, чтобы играть и учиться.

В то время как они решили не поднимать десятки тысяч долларов на стенд экспонента, они купили авиабилеты, гостиничные номера и билеты на шоу, планируя прогуляться по полу в конференц-центре с игрушечной игрушкой в ​​руке, носить милые подходящие шляпы , Как и все остальные, они надеялись привлечь внимание и найти потенциальных партнеров.

Как и все остальные. Реальность: пока вы на CES надеетесь и мечтаете стать следующей большой вещью, так же как и сотни других компаний и компаний. Команда Ubooly быстро поняла, что их стратегия была ошибочной.

«После пяти минут ходьбы от стендов за миллион долларов мы поняли, что у нас не было шансов преодолеть шум», - говорит соучредитель Ubooly Карли Глоге. «Удивительно, что некоторые компании потратят даже на наши с нереалистичными надеждами на прорыв ».

Это сложная битва за внимание, особенно когда вы конкурируете с LL Cool J на ​​сцене, продвигающей приложение, рядом с новыми гигантскими телевизорами Samsung, как Убули сделал в прошлом году. В то время как команда Ubooly снова возвращается на CES в этом году, у них есть совершенно новый игровой план.

«Мы делимся стендом с GeoPalz, чтобы продвигать партнерство с их продуктом, - говорит Глоге. - Однако основное внимание было уделено налаживанию встреч с прессой, потенциальными партнерами и инвесторами». Идея заключается в том, что совместное использование стенда позволит повысить наглядность при экономии затрат. И пропаганда прессы обеспечит «эффективную неделю встреч и демонстраций - возможно, самую большую ценность мероприятия», - говорит она.

Для тех, кто планирует выставлять на выставке CES или в любом другом крупном событии, Gloge делится некоторыми из своих первых советов:

Будьте в курсе вашего бюджета . Посмотрим правде в глаза, у большинства стартапов нет бюджетов, которые делают их конкуренты на больших рынках. И, когда бюджетирование на шоу, подобное CES, многие впервые экспоненты не понимают, что аренда стенда, которая может стоить от $ 20 000 до $ 100 000, - это часть общей стоимости.В этом году Ubooly смог устранить большую часть арендной платы за участие в стенде партнера.

Тогда есть плата за установку. «Мы устранили все эти расходы в этом году, создав показ, который наши сотрудники могут использовать сами», - говорит Глогов.

Не позволяйте шоу диктовать дорожную карту вашего продукта или сообщения . Это большой. Преследование чешской гонки CES «может буквально изменить вашу ДНК запуска», - говорит Глоге. «Вместо того, чтобы сосредоточиться на рынке продуктов, стартапы должны искать продукт-шоу, подходящий для продукта или продукта».

Конечно, вы хотите привлечь внимание к шоу, подобному CES, но сосредоточение внимания на отдельных особенностях, которые могут волновать прессу, - это краткосрочное видение, говорит Глоге. «Я был там, он чувствует себя потрясающе, но это неустойчиво».

То, как вы выигрываете в отрасли, должно быть таким же, как вы привлекаете внимание на большом мероприятии: восполните пробел в услугах и обеспечите долгосрочную ценность для клиентов.

Просмотрите и участвуйте в событиях, которые выполняются до и после шоу . В то время как такие события, как CES, массивны, не все происходит на шоу во время шоу-часов. В течение всей недели происходит множество связанных событий, которые дают посетителям еще один шанс пообщаться и встретиться с нужными людьми.

«Одно из лучших событий, которые я посетил в прошлом году, было организовано фондом Vegas Tech в центре контейнеров в центре города, - говорит Глоге. - Это был способ искренне связаться с другими стартапами в непринужденной обстановке».

Торговые плюсы для загрузки приложений или твитов о вашей компании. В настоящее время CPI для загрузки приложений может составлять более $ 3, говорит Глоге, поэтому торговля кофе или конфетами для скачивания может быть экономически эффективной. «Еще лучше, вы можете получить честную обратную связь в режиме реального времени», она говорит: «Вина выбила эту стратегию из парка на веб-саммите в этом году, предложив капучино и латте для видеороликов Vine».

Зарезервируйте тихое место для встреч и заранее запланируйте столько, сколько сможете. CES, как и любое крупное событие, - это возможность следить за свинцом или начинать новый разговор, но Gloge предлагает заранее планировать конкретные времена для ваших встреч. Наличие этого тихого, более частного пространства для подачи клиентом или инвестором помогает преодолеть весь шум и уделять внимание и сосредоточиться на вас и вашем запуске.

«Мы будем строить долгосрочные отношения вместо того, чтобы участвовать в прототипной дикой езде в Вегасе», - говорит Глогов.