Невероятные уроки из построения многомиллиардного доллара Социальный бизнес

Невероятные уроки из построения многомиллиардного доллара Социальный бизнес
Даниэль Любецкий будет говорить о лидерстве и его влиянии на итоговый результат вашего бизнеса на конференции 360 ™ в Нью-Йорке 7 октября 2015 года. Зарегистрируйтесь сейчас. Как говорит Дэниел Любецкий, он был вдохновлен на создание компании, которая не была ограничена, торгуя одной вещью для другой.

Даниэль Любецкий будет говорить о лидерстве и его влиянии на итоговый результат вашего бизнеса на конференции 360 ™ в Нью-Йорке 7 октября 2015 года. Зарегистрируйтесь сейчас.

Как говорит Дэниел Любецкий, он был вдохновлен на создание компании, которая не была ограничена, торгуя одной вещью для другой. Именно так ожила идея закуски, которая была вкусной и питательной, и все это было основано на основной цели, чтобы быть больше, чем бренд, ориентированный только на рост продаж.

Сын оставшегося в живых Холокоста, Любецкий был вдохновлен тем, рассказ о маленьких проявлениях доброты, проявленных ему в тёмное время. Он пообещал сосредоточиться на создании мостов между людьми, а также на строительстве бизнеса, который поддерживал основные ценности. После 11 лет неудач от других предприятий, он, наконец, проник в конкурентную категорию естественных закусок и баров, чтобы создать то, что сейчас представляет собой закуски KIND, бизнес, который он называет, а не только для продажи и продажи. И прибыль, которую он имеет, с более чем миллиардом баров KIND, проданных на сегодняшний день, и устойчивыми девятью цифрами в год в сфере доходов.

С социальной миссией, направленной на распространение доброты на других, он нашел способ для бизнес-целей KIND жить в гармонии со своими социальными целями. Он рассказывает о своих испытаниях, несчастьях и победах в своей новой книге, У ВИДЕО: Думайте безгранично, работайте целеустремленно, живите страстно .

У меня была возможность поговорить с Любецким о книге и некоторые из его лучших уроков, о которых я расскажу ниже.

Related: У некоторых людей есть терапевт. У меня есть бизнес-тренер.

Фокус на продукте и миссии

Любецкий считает, что одна из самых больших ошибок, которые делают социальные компании, больше ориентирована на миссию, чем на продукт. & ldquo; Ваша социальная миссия не продает продукт. Это придает смысл компании, & rdquo; он объясняет. То, что продает продукт, сосредоточено на том, чтобы сделать продукт лучшим, чем он может быть.

Для KIND это производило продукт, который был вкусным и питательным. Любецкий говорит, что большинство людей не знают о миссии KIND, когда они сначала пытаются купить продукт. & ldquo; Ваша социальная миссия не может быть костылем, & rdquo; он говорит. Тем не менее, это дает вам возможность углубить вашу связь с клиентом после того, как они подключены к продукту в качестве дополнительного бонуса.

Кроме того, когда бизнес исключительно основан на социальной миссии, он считает, что бизнес вероятно, будет иметь более короткий срок хранения, если потребители не будут так же верить в бизнес, как продукт. Любецкий советует творчески мыслить о бизнес-модели и социальной миссии, чтобы, таким образом, преследовать аналогичные согласованные цели в тандеме. & Rdquo; Речь идет о поддержании деловой миссии и социальной миссии, согласованной и продвигающей обе цели вместе - поиск способов сделать один плюс один равный четыре.

Знать, когда переключиться с скептика на евангелиста

Одним из основных моментов книги Любецкого является где он обсуждает различные этапы бизнеса. Это включает в себя & quot; Скептик & rdquo; фаза при запуске предприятия и «Евангелист»; фаза при запуске венчурного бизнеса.

Любецкий говорит, что вы не хотите и не тратьте впустую свою жизнь или не сдаетесь слишком рано. rdquo; когда дело касается вашего бизнеса. Во-первых, вы должны быть настроены скептически, советует Любецкий. Вы должны быть вашим самым большим критиком, не считая себя само собой разумеющимся и задавая себе самые жесткие вопросы. Это означает, что вы действительно преследуете подходящую возможность.

Связанные: Как создать свою жизнь и бизнес для успеха

Только после того, как вы пройдете через интеллектуальную гимнастику того, являются ли ваши бизнес и миссия - и вы полностью уверены, что это то, что вы хотите сделать, вам нужно перевернуть переключатель и перейти к фазе евангелистов. На этом этапе он говорит, & ldquo; вы здесь, чтобы выполнить, чтобы сделать это. Вы больше не можете сомневаться. & Rdquo; Как только вы пришли к выводу, что бизнес имеет смысл, вы не можете позволить никому или чему-то свести вас с пути в своей миссии. Вы должны сказать себе последовательно, что неудача не является вариантом. & Rdquo;

Пусть ваши неудачи подпитывают ваш успех

В книге Любецкий прозрачно осветил свои многочисленные ошибки, совершенные за 11 лет до начала KIND. Он говорит, что на каждом шагу, начиная с запуска слишком много продуктов, которые заставляли его отвлекаться на резкие углы, которые подрывали обещание бренда от слишком тонкого, когда дело доходило до продаж, он совершил ошибку после ошибки.

Однако, с самоанализом, -критицизм и анализ, он смог извлечь важные бизнес-уроки, со временем значительно укрепившись и оттачивая свои инстинкты, чтобы избежать ошибок в будущем. Он считает, что не должен позволять их неудачам прекращать свои усилия, а скорее сообщать о своих будущих усилиях.

Заставить своих членов в группу заинтересованных сторон

Любецкий говорит, что, хотя его финансовые инвесторы важны для компании, команда инвестирует свое время , энергии и талантов в компании каждый день и, следовательно, являются важными инвесторами. Он так сильно чувствует, что всем членам команды на полный рабочий день предоставляется возможность стать акционерами компании. & ldquo; Независимо от роли, будь они убирают офисы или сидят в офисах, если они являются штатными сотрудниками, они получают опционы на акции в Компании, & rdquo; - говорит Любецкий. Предоставление членам группы возможностей для акций помогает каждому заинтересовать миссию и успех бизнеса.

Build Slowly

. Как вы, несомненно, слышите много советов, основанных на быстром росте, но Любецкий говорит, что он пробовал это перед запуском KIND, и это не сработало. Таким образом, он остался очень дисциплинированным и сосредоточился на нескольких городах, чтобы создать осведомленность, & rdquo; включая Нью-Йорк, Сан-Франциско и Бостон. Поскольку бизнес не был хорошо известен, он не хотел, чтобы его рекламные усилия - и доллары - были слишком тонкими. & Rdquo;

Он также принял (и рекомендует) аналогичный акцент на медленном наращивании не только географии, но и по каналам продаж. Он запустил KIND в розничных магазинах, ориентированных на здоровье и здоровье, а затем перешел в специализированные магазины, а затем в элитные супермаркеты, прежде чем приступить к выпуску продуктов.

Он советует, чтобы вы строили свой бизнес, чтобы думать долговременно. & ldquo; Что не имеет значения, это первоначальная продажа, а скорее последующая продажа, & rdquo; Любецкий объясняет. Это сводится к толчке против стратегии вытаскивания. Получение вашего продукта на полке - это & ​​ldquo; push. & Rdquo; Потребитель получает его с полки.

В то время как сложно получить этот первый толчок и вытеснить существующий продукт, чтобы получить это пространство на полке, вам нужно много усилий, чтобы добиться успеха. Это означает, что вам нужно делать что-то, чтобы помочь спровоцировать потребительский спрос на рынке, чтобы они не только пробовали продукт, но и возвращались и покупали его снова и снова. Он советует вам строить как ваши отношения с потребителем, так и вашими партнерами (например, дистрибьюторами, розничными торговцами) в параллельных путях, но не слишком сильно опережать вас или вы оказываете плохую услугу для обоих.

Related: Why Smart People Сделать Bad s