Почему эта «Треп начнет школу в 2014 году»

Почему эта «Треп начнет школу в 2014 году»
Это был год трансформации для Джейсона Лукаша. Он и Майк Сызмчак, соучредители OrigAudio, четырехлетней Коста-Меса-Калифорния. основанный на продуктах, открыл проблемы с продажей через крупных розничных торговцев. Они решили отвести свою компанию от розничных продаж и больше ориентироваться на бизнес-бизнес.

Это был год трансформации для Джейсона Лукаша. Он и Майк Сызмчак, соучредители OrigAudio, четырехлетней Коста-Меса-Калифорния. основанный на продуктах, открыл проблемы с продажей через крупных розничных торговцев. Они решили отвести свою компанию от розничных продаж и больше ориентироваться на бизнес-бизнес. Сегодня около 75 процентов доходов OrigAudio поступают от компаний (включая Google и Los Angeles Lakers), которые покупают индивидуальные подарки для своих сотрудников, клиентов или поклонников.

Смещение означало отказ от бизнеса от Bed, Bath и Beyond и, скорее всего, означало сокращение годового дохода на 1 миллион долларов - от 3 долларов. 75 миллионов в 2012 году до 2 долларов США. 75 миллионов в 2013. & ldquo; Это был тяжелый год, & rdquo; для нас, он говорит, & ldquo; главным образом потому, что мы делаем этот большой сдвиг отворачивания розничных продавцов больших ящиков. & Rdquo;

недавно поговорил с Lucash, 30 лет, о своих профессиональных и личных уроках и целях на ближайшие месяцы, как он планирует их достичь.

Какие уроки он извлек из прошлого года? OrigAudio потерял много денег после того, как большая партия его популярных портативных вибрационных динамиков Rock-It, предназначенных для продажи на сезон Рождества 2012 года, не прибыла до начала февраля из-за забастовки порта в Лос-Анджелесе. & Ldquo; Мы застряли с 35 000 Rock-Its, которые мы не смогли продать, & rdquo; Лукаш говорит, поэтому они в конечном итоге раздавали их бесплатно клиентам. Этот опыт, наряду с другими головными болями в продаже через розничные каналы, такие как длительные условия оплаты, возврат инвентаря, возврат платежей и рекламные сборы, убедили его и Сызмкака, что они должны сосредоточиться на продажах B2B. & Ldquo; Крупный розничный торговец, такой как Bed Bath и Beyond, собирается 90 до 100 дней, чтобы заплатить вам, & rdquo; он говорит. & Ldquo; Вместо того, чтобы сосредоточить все время и усилия на всей этой BS, мы смотрим на сектор B2B, где вы его подаете, вы отправляете его. Они платят нам через пять дней. & Rdquo; OrigAudio использует сеть из 7 000 дистрибьюторов в США, которые специализируются на продаже рекламных продуктов для бизнеса. В настоящее время это один из самых быстрорастущих производителей рекламной продукции в U. S. & ldquo; Мы сделали это хорошо, потому что наши вещи настолько разные ... и имеют вау-фактор, & rdquo; он говорит. & Ldquo; Пользовательские наушники, вероятно, более интересны, чем получение ручки, кружки или футболки. & Rdquo;

Как он планирует взять OrigAudio на следующий уровень в 2014 году? OrigAudio's Rock-It стал фирменным продуктом компании. Тем не менее, компания планирует больше сосредоточиться на массовой настройке многих видов продуктов, а не только на аудиопродуктах, которые работодатели или знаменитости могут захотеть поставить на логотип, будь то iPhone или футболки.& Ldquo; Мы пытаемся быть подходящим для индивидуальных продуктов, & rdquo; Говорит Лукаш. & Ldquo; Массовая настройка - это волна будущего. Если вы еще не пили этот Kool-Aid, вы должны выпить его. & Rdquo; Помимо создания пользовательских логотипов на продуктах, как это делает OrigAudio, больше компаний в будущем будут делать продукты для клиентов на месте с помощью 3D-принтеров. Преимущество для этих компаний, говорит Лукаш, заключается в том, что им не придется хранить склады, полные запасов. В прошлом году компания запустила свой OrigAudio Marketplace, интернет-магазин, где поклонники могут покупать наушники, специально разработанные знаменитостями или спортсменами, в том числе гонщиком по мотокроссу Джереми Стенбергом или хип-хоп-группой Latryx. & Ldquo; Мы можем печатать и отправлять их по запросу, & rdquo; он говорит.

Какова его самая большая профессиональная цель? Весной 2014 года Лукаш и его Сызмчак планируют запустить новую компанию, чтобы сосредоточиться на настройке оборудования, связанного с поездкой. Хотя он не будет раскрывать слишком много деталей о новом предприятии, он говорит, что компания объединит свою личную любовь к путешествиям с тем, что он узнал о силе настройки продукта.

Любые личные цели на новый год? Будучи признанным победителем 2012 года и завоевывая признание в качестве успешного бизнесмена, Lucash попросили дать много речей по всему миру. Он много узнал о развитии успешной компании и надеется поделиться своим опытом с преподаванием в колледже. В 2014 году он планирует получить степень магистра в корабле, пройдя онлайн-курсы через Университет Флориды. Преподавание степени, мы надеемся, обеспечит аккредитацию, необходимую ему для преподавания курсов на уровне колледжа, а также знания о принципах и опыте корабля, помимо того, что он узнал из первых уст. Он добавляет: & ldquo; Я не хочу идти по маршруту MBA. Я предпочел бы быть более сосредоточенным в том, что я действительно хочу сделать, это корабль. & Rdquo;